会展策划与案例-236页

资料简介

目录 第1章 展会立项策划 1 1 1 信息的收集 1 1.1.1 产业信息 1 1.1 2 市场信息 3 1.1.3有关法律法规 4 1.1.4相关展会的信息 5 1.1.5 获取信息的方法 6 1 2 展会展览题材的选定 6 1.2.1…

目录
第1章 展会立项策划 1
1 1 信息的收集 1
1.1.1 产业信息 1
1.1 2 市场信息 3
1.1.3有关法律法规 4
1.1.4相关展会的信息 5
1.1.5 获取信息的方法 6
1 2 展会展览题材的选定 6
1.2.1确定在哪个产业举办展会 7
1.2.2 新立题材 8
1.2.3 分列题材 8
1.2.4 拓展题材 10
1.2.5 合并题材 10
1 3 策划展会的基本内容 11
1.3.1展会名称 11
1.3.2展会举办的地点 12
1 3 3 办展单位 14
1.3.4 办展时间 15
1 3 5 展品范围 17
1.3.6 办展频率 17
1.3.7展会规模 18
1.3.8展会价格 18
1 4 展会发展战略规划 19
1.4.1给展会定位 19
1.4.2展会总体发展战略规划 20
1.4.3展会阶段发展战略规划 22
1.5 展会立项策划书 24
1.5.1展会各种组织实施方案 24
1.5.2编写展会立项策划书 25
会展策划
第2章 展会项目可行性分析 26
2 1市场环境分析 26
2.1.1 宏观市场环境 26
2.1.2 微观市场环境 27
2.1 3 市场环境评价 28
2.2 展会项目生命力分析 30
2.2.1展会定位和发展战略是否合理 30
2.2.2 展会发展空间 32
2.2.3项目竞争力 32
2 2.4办展单位优劣势分析 33
2 3 展会办展方案分析 34
2.3.1 展会基本内容评估 34
2.3.2招展、招商和宣传推广方案评估 35
2.3.3展会筹备进度方案评估 35
2.3.4 现场管理和相关活动方案评估 36
2.4展会项目财务分析 37
2.4.1评估展会的盈利模式 37
2.4.2展会价格定位 37
2.4.3 成本收入预测 39
2 4.4 展会盈亏平衡分析 41
2 4 5 现金流量分析 43
2.4.6 资金筹措 43
2.5展会项目立项可行性研究报告 44
2.5.1办展风险评估 44
2.5.2展会社会效益评估 46
2.5.3展会项目立项可行性研究报告的内容 47
第3章 展会品牌形象策划 48
3.1给展会品牌形象定位 48
3.1.1展会品牌形象定位的原理 48
3.1.2展会品牌形象定位的步骤 49
3.1.3展会品牌形象定位的策略 51
3 2 创立展会品牌形象 52
3 2.1展会品牌形象的含义 52
3.2.2创立展会品牌形象的目标 52
3.2.3创立展会品牌形象的基本原理泠 54
3.2.4创立展会品牌形象的策略 54
3 2.5精心设计展会品牌形象 55
3.3 规划展会的品牌识别 59
3 3.1展会品牌识别的来源 59
3.3.2 展会理念识别 60
3.3.3 展会行为识别 60
3.3.4 展会视觉识别 60
3 3 5 展会听觉识别 61
3 3.6 展会的客户满意战略 61
3.4 展会品牌传播 62
3.4.1传播要忠于展会品牌个性 62
3 4.2 展会品牌传播的原则 63
3.4.3展会品牌传播的媒体策略 64
3.5 展会品牌经营规划 65
3.5.1展会品牌经营 65
3.5.2展会品牌资产积累 67
第4章 展会后勤方案策划 69
4 1 展会后勤工作的内容与外包 69
4 1.1 展会后勤工作的内容 69
4.1.2展会后勤工作外包 70
4.2指定展会的各种服务商 71
4 2.1指定展会承建商 71
4.2.2指定展会运输代理 74
4.2.3指定展会清洁服务商 77
4 2.4指定展会安保服务商 77
4.2.5指定展会旅游代理 78
4 2.6指定展会接待酒店 80
4 2.7指定展会餐饮服务商 81
4.3 建立展会专门网站 82
4 3.1展会专门网站的作用 82
4.3.2展会需要什么样的网站 83
4 3.3如何建立展会专门网站 84
4.4编制参展商手册.86
4.4.1参展商手册包含的主要内容 86
4.4.2编制参展商手册的基本原则 88
4.5展会客户关系管理计划 90
4 5.1 展会客户的范围 90
4 5.2展会客户关系管理的含义 91
4 5.3 展会客户关系管理的目标 92
第5章 招展策划 96
5 1 建立目标参展商数据库 96
5.1.1收集目标参展商的信息 96
5.1.2建立目标参展商数据库的原则 97
5.2 展区和展位划分 98
5.2.1划分展区和展位的原则 98
5.2.2划分展区和展位应注意的问题 100
5.3 招展价格 101
5.3.1招展价格的制定 101
5.3.2招展价格折扣 102
5.3.3 执行招展价格时应注意的问题 103
5.4 展会招展函 104
5.4.1 招展函的主要内容 104
5.4.2编制招展函的原则 106
5.5展位营销模式规划 106
5.5.1展会展位营销的特点和要素 106
5.5.2 关系营销 108
5.5.3 合作营销 109
5.5.4 直复营销 110
5 5.5 网络营销 111
5.5.6 公共关系营销 113
5 5.7 基准营销 114
5.6 招展方案 115
5.6.1招展方案的基本内容 115
5.6.2 招展分工 116
5.6.3 招展代理 116
5.6.4招展宣传推广 118
5 6.5招展预算 118
5 6.6 招展进度计划 119
第6章 展会招商与宣传推广策划 120
6 1区别对待招商与宣传推广 120
6.1.1 展会招商 120
6.1.2展会宣传推广 121
6.1.3展会宣传推广与展会招商的关系 122
6 2展会通讯与观众邀请函 123
6 2.1目标观众数据库 123
6.2.2 展会通讯 124
6.2.3 观众邀请函 127
6.3展会招商方案策划 128
6.3.1展会招商方案的基本内容 128
6.3.2 招商分工 129
6.3.3 招商渠道 129
'6 3 4 招商宣传推广 130
6.3.5招商预算 131
6.3.6招商进度计划 131
6.4展会整体宣传推广计划 132
6 4.1展会整体宣传推广的特点 132
6.4.2制订展会整体宣传推广计划的步骤 133
6.4.3展会整体宣传推广计划的内容 134
6.5展会整体宣传推广实施计划 135
6.5.1新闻发布会计划 135
6.5.2 专业媒体宣传推广计划 137
6 5.3 大众媒体宣传推广计划 138
6.5.4同类展会宣传推广计划 139
6.5.5专项宣传推广计划 140
6.5.6展会整体宣传推广进度计划 142
第7章 展会服务与现场管理方案策划 144
7.1 展会服务 144
7.1.1展会服务的内容和特性 144
7.1.2 展会服务的策略 147
7.1.3 展会服务质量管理 152
7.2展会开幕方案策划 154
7.2.1 展会现场布置 154
7.2.2媒体接待与管理 155
7.2.3 展会开幕 156
7.2.4 开幕酒会 157
7.3专业观众登记方案 158
7.3.1展会参观指南与观众登记表 158
7.3.2展会证件 159
7.3.3会刊的编印与发放 159
7.3.4观众登记及应注意的问题 160
7.4展会现场工作方案 161
7.4.1 布展管理 161
7.4.2 展览期间现场工作 163
7.4.3知识产权保护 164
7.4.4 撤展管理 164
第8章 展会时间管理方案策划 166
8 1 展会时间管理的基本方法 166
8.1.1 展会时间管理的含义 166
8.1.2展会时间管理的基本原理与步骤 167
8.2展会招展时间管理 169
8.2 1展会招展工作的时间性 170
8 2.2 展会招展进度管理 171
8.2.3给参展商以参展时间指引 173
8.3展会招商时间管理 174
8.3.1展会招商工作的时间要求 174
8.3.2 展会招商进度管理 176
8 3.3 给观众以参观时间指引 178
8.4 展会宣传推广时间管理 179
8.4.1展会宣传推广的时间性 179
8.4.2展会宣传推广的进度管理 180
8.5展会服务及筹展撤展时间管理 181
8.5.1展会服务时间管理 181
8.5.2 筹展时间管理 182
8.5.3 撤展时间管理 183
8.6展会整体进度时间管理 185
第9章 展会危机管理方案策划 188
9.1 展会危机管理的基本内容 188
9.1.1展会危机的种类和特点 188
9.1.2 展会危机管理的基本原理 190
9.2展会危机预警 191
9.2.1展会危机的风险评估 191
9.2.2 建立危机预警机制 193
9.2.3展会危机的预防 194
9.3 危机中的沟通管理 196
9.3.1沟通在危机管理中的作用 197
9.3.2 危机中的沟通技巧 197
9.3.3 沟通与形象管理 198
9.3.4危机中的媒体管理 199
9.4危机反应管理 202
9.4.1 危机反应管理的目标 202
9.4.2 危机反应管理的措施 203
9.5 危机恢复管理 205
9.5.1 危机恢复管理的任务
9.5.2 危机恢复管理的措施 206
9.5.3展会危机反应和恢复计划 207
第10章 会议及活动策划
10.1 会议的一般流程 209
10 1.1 确定会议主题 209
10 1.2落实会议经费与赞助
10 1.3 准备会议方案 212
10.1.4落实会议主讲人员 215
10.1.5 组织会议的听众 215
10 1 6 场地布置和会议召开 215
10 1.7制订会议危机管理方案 215
10 1.8 会后总结 216
10.2 各种会议的策划 216
10.2.1 行业会议 216
10.2.2 技术交流会 218
10.2.3 专业研讨会 219
10.2.4 产品发布会 219
10.2.5 产品推介会 220
10 2 6投资洽谈会 221
10.3 活动策划 221
10.3.1 表演 221
10.3.2 比 赛 222
10.3.3 招投标活动 223
10.4展会期间的会议和活动策划 223
10 4.1展会期间常见的会议和活动 223
10 4 2展会期间举办会议和活动的目的 225
10 4.3展会期间举办会议和活动的原则 227
后 记 229