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服装采购:时装买手工作手册258页

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服装采购:时装买手工作手册258页

资料简介

鉴于中外零售业态有着诸多差异,因此中外买手的实际工作职责、工作流程及方法也有许多不同。本书特别为国内本土市场的买手而撰写。在通过对本书的系统性学习后,一个零基础的读者有望在国内的鞋服公司成为一位合格的买手助理或者初级买手。本书的第3版在前两版的基础上,适当更新了案例,完善了前两版所欠缺的一些细节,并丰富了与社交电商相关的基本信息。前两版的内容包括:近年来中国零售业态的变化,特别是对互联网业务及品牌集合店的介绍;新型销售模式;如何在全球采购货源及如何在国内外采购不同类型品牌的产品。其他内容还包括买手应该掌握的诸如商品数学、商品企划(基本)、订货会、销售预算等。

目录
第3版前言 2
第2版前言 3
第1版前言 4
第一章 买手概述 5
第一节 中西方零售业态 7
一、朊装行业的供应链 7
二、朊装行业主要零售渠道 9
三、国内外朊装零售商主要区别 11
四、国内外朊装买手职能的主要区别 12
第二节 时装买手的分类、组织架构、工作流程与关联部门 14
一、时装买手的分类及组织架构 14
二、时装买手的主要工作流程 15
三、时装买手的关联部门 16
重点总结 19
练习 21
第二章 时装商品基础知识 22
第一节 23
时装商品的文化属性 23
第二节 时装商品的商业属性 24
一、目标消费群 24
二、产品类别 25
三、产品潮流感定位 25
四、价格定位 26
第三节 时装商品的技术属性 29
一、朊装产品线的分类 29
二、朊装板型 29
三、朊装设计常用款式及款式学吊 30
四、纺织面料常识及常规面料的辨识 73
五、色彩基本常识 92
第四节 时装商品的其他特性 125
第五节 单款时装商品分析 126
重点总结 127
练习 130
第三章 零售数学 132
第一节 133
销售收入 133
第二节 139
毛利率 139
第三节 144
库存 144
重点总结 146
练习 149
第四章 时尚流行趋势的调研与预测 150
第一节 151
时尚流行趋势基础知识 151
一、基本概念 151
二、影响时尚流行趋势的因素 152
第二节 156
时尚流行趋势调研方法与渠道 156
第三节 159
时尚流行趋势预测方法及内容 159
重点总结 161
练习 164
第五章 商品企划(基础) 165
第一节 166
商品上市计划 166
第二节 169
商品细分分析与计划 169
一、按商品大类细分 169
二、按面料细分 172
三、按颜色细分 172
四、按价格细分 173
五、按尺寸细分 174
六、必备款 175
第三节 176
销售预测 176
一、销售预测应考虑因素 176
二、销售预测流程 177
第四节 178
采购预算 178
第五节 180
采购预算的细分 180
一、按商品大类细分采购预算表 180
二、按面料细分采购预算表 181
三、按色彩细分采购预算表 182
重点总结 183
练习 185
第六章 产品开发与跟进 187
第一节 188
产品开发日历表 188
第二节 189
产品开发周期、方法及流程 189
一、产品开发周期 189
二、产品开发频率 189
三、产品开发流程 189
第三节 190
产品开发讨论会及会议主要内容 190
一、商品企划沟通会 190
二、产品开发方向讨论会 190
三、产品线设计初稿讨论会 192
四、产品线设计修改稿及样衣讨论会 193
重点总结 194
练习 196
第七章 货源及商品采购 197
第一节 198
自有品牌企业买手 198
第二节 201
知吊品牌公司经销商买手 201
第三节 202
经销独立设计师品牌的买手 202
一、寻找渠道 202
二、了解设计师的途径 202
三、和国外设计师联系的注意事项 202
第四节 204
与供应商谈判及合约条款 204
一、简单合约 204
二、合约的主要商业条款 204
重点总结 206
练习 211
第八章 订货会及订单管理 212
第一节 213
订货会前的准备 213
第二节 214
订货会 214
一、订货及收(订)单方法 214
二、订货会一般流程 214
三、订货方法 214
第三节 217
订单汇总、对比与分析 217
第四节 220
订单跟进与管理 220
第五节 222
配货单 222
重点总结 223
练习 224
第九章 销售跟踪及促销支持 225
第一节 226
货品到店前检查 226
第二节 227
常用销售报表 227
一、销售日报表 227
二、销售周、月报表 229
第三节 232
日常货品补充、调配及促销 232
一、补货 232
二、货品调配 232
三、货品促销 232
重点总结 233
练习 235
第十章 品牌集合店的运营 238
第一节 239
品牌集合店简介 239
第二节 240
制作开店预算 240
第三节 241
选择店址 241
第四节 242
开店 242
第十一章 综合练习 244
练习1 245
练习2 247
练习3 254
参考文献 256
附录 257
买手专业术语中英文对照 257