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网络营销:抖音运营涨粉引流指南253页

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网络营销:抖音运营涨粉引流指南253页

资料简介

内容主要和你分享如何在激烈的竞争中,抢夺抖音流量、实现变现。本书简单易懂,实操性强,即使你毫无经验,也能看得懂、学得会。本书共 9 章,先介绍了抖音的产品与用户、不同运营阶段的侧重点,让你对抖音号运营有全局性、理论性的了解,再结合作者从 0 到上千万个粉丝抖音号的运营经验,着重介绍了账号定位、引流变现、内容生产、团队搭建这几个重要环节的实操方法。书中会提供团队分工表、内容模板表等实用表格,让你轻松读懂并使用这些已经被验证的、具有价值的实操方法。最后,本书整理了 18 种内容玩法、各行业的经典营销案例,帮助你进一步巩固运营技巧,也希望能为你在实操过程中提供灵感与借鉴对象。

本书适用于短视频爱好者,希望获得抖音流量的个人、商家、品牌商等。
目录
第 1 章 抖音的发展与特点 / 1
1.1 抖音的崛起 / 1
1.1.1 抖音高速领跑短视频赛道 / 1
1.1.2 抖音平台的 5 个特点 / 3
1.2 用户画像 / 6
1.2.1 用户数量 / 6
1.2.2 用户性别 / 7
1.2.3 用户年龄 / 7
1.2.4 用户地域 / 8
1.3 抖音的产品分析 / 9
1.3.1 产品功能架构 / 9
1.3.2 抖音的主要功能 / 13
1.3.3 核心功能的使用流程 / 23
1.3.4 核心逻辑 / 24
1.3.5 抖音产品的亮点 / 26
1.4 谁占据了抖音的头部流量 / 27
1.4.1 “网红”达人:顶起半边天 / 27
1.4.2 明星账号:流量源泉 / 28
1.4.3 头部用户:核心关注 / 28
第 2 章 抖音号建设的制胜关键 / 30
2.1 抖音号建设的阶段与核心 / 30
2.1.1 抖音号的生命周期 / 30
2.1.2 打造抖音内容产品的 3 个阶段 / 32
2.2 导入期:定位决定天花板 / 32
2.2.1 为什么说定位决定天花板 / 33
2.2.2 定位要注意什么 / 37
2.2.3 定位要灵活调整 / 46
2.2.4 内容定位表 / 46
2.3 成长期:规范化才能高效 / 47
2.3.1 全方位增强实力与提高效率 / 47
2.3.2 如何制定内容标准 / 49
2.3.3 如何做内容模板 / 51
2.3.4 如何梳理高效的内容生产流程 / 52
2.3.5 如何梳理运营策略 / 54
2.4 稳定期:变现是终极目标 / 55
2.4.1 抖音号如何变现 / 55
2.4.2 变现原则 / 61
第 3 章 找准定位八部曲 / 63
3.1 明确运营目的 / 64
3.1.1 品牌宣传 / 64
3.1.2 打造“网红” / 69
3.1.3 卖货 / 70
3.2 选择账号领域 / 71
3.2.1 抖音禁止推广的对象 / 72
3.2.2 企业如何选择内容领域 / 72
3.2.3 专业内容公司:泛娱乐、美食等热门领域 / 73
3.2.4 内容创业个人:根据自己的优势选领域 / 73
3.3 进行账号布局 / 74
3.3.1 多平台同名号布局 / 75
3.3.2 一对一强关联号布局(捆绑关联) / 76
3.3.3 多号单领域布局 / 77
3.3.4 多号多领域布局 / 79
3.3.5 零抖音号运营经验的测试方法 / 81
3.4 确立核心价值 / 81
3.4.1 有用型内容 / 82
3.4.2 有趣型内容 / 83
3.5 选择表现形式 / 84
3.5.1 实拍 / 84
3.5.2 动画 / 86
3.5.3 文字 / 87
3.5.4 图片 / 87
3.5.5 创意 / 88
3.6 打造差异化记忆点 / 88
3.6.1 如何让用户记住你 / 88
3.6.2 巧设记忆点 / 89
3.7 制定内容栏目 / 93
3.7.1 选择热门的内容方向 / 93
3.7.2 栏目规划 / 94
3.7.3 栏目内容发布规划 / 96
3.8 数据驱动调整 / 97
3.8.1 系统随机性 / 97
3.8.2 用测试思维做内容,提炼可控因素 / 97
3.8.3 如何进行数据追踪 / 99
第 4 章 抖音如何引流变现 / 101
4.1 抖音生态系统中的流量体系 / 101
4.1.1 抖音的流量推荐机制 / 101
4.1.2 抖音的账号等级 / 103
4.1.3 抖音的升降权 / 105
4.1.4 在抖音的生态系统中,学会向外借力 / 108
4.2 如何引流变现 / 109
4.2.1 三域理论 / 109
4.2.2 公域引流 / 110
4.2.3 商域引流 / 114
4.2.4 私域引流 / 116
4.3 经典引流玩法与案例 / 120
4.3.1 抖音的线上和线下引流法 / 121
4.3.2 三域引流的经典案例 / 123
第 5 章 高效抖音团队的搭建与管理 / 126
5.1 抖音号运营者的现状与分工 / 126
5.1.1 抖音号运营者的现状 / 126
5.1.2 抖音号运营者的分工 / 129
5.2 抖音号运营团队的组建 / 131
5.2.1 抖音号的运营素质能力要求 / 131
5.2.2 如何配置团队人员 / 132
5.2.3 抖音矩阵号团队的高效分工 / 133
5.3 不同的团队配置如何运营抖音号 / 135
5.3.1 一个人运营 / 135
5.3.2 2~3 个人运营 / 136
5.3.3 5 个人以上的团队运营 / 137
5.3.4 外包运营 / 138
5.4 人员的管理 / 139
5.4.1 工作流程 / 139
5.4.2 如何设置抖音号运营的 KPI / 140
5.4.3 团队协作 / 144
第 6 章 抖音号运营全流程秘籍 / 148
6.1 选题 / 149
6.1.1 选题环节的重要性 / 149
6.1.2 选题的注意事项 / 149
6.1.3 建立选题“金库” / 151
6.2 策划 / 154
6.2.1 策划涵盖的模块 / 154
6.2.2 根据需要设置策划模板 / 156
6.3 拍摄 / 156
6.3.1 基础:保持画面清晰 / 157
6.3.2 良好体验:协调感、拍摄手法 / 157
6.4 配音 / 158
6.4.1 提升配音效果的方法 / 158
6.4.2 在抖音中配音成功的案例 / 159
6.5 剪辑 / 162
6.5.1 剪辑的工作流程 / 162
6.5.2 这样剪辑可以提升用户体验 / 162
6.6 发布 / 163
6.6.1 发布前的编辑 / 163
6.6.2 发布后如何促进流量增长 / 164
第 7 章 “爆款”内容的成功之道 / 165
7.1 抖音选题三要素:原创、热门、参与感 / 165
7.1.1 优秀的原创内容是最大的竞争力 / 165
7.1.2 热门是选题之道 / 168
7.1.3 参与感 / 173
7.2 10 个细节打造极致体验 / 176
7.2.1 用通俗易懂的语言 / 177
7.2.2 能用短句就不用长句 / 177
7.2.3 直接明了地指出关键 / 177
7.2.4 用直观的画面 / 178
7.2.5 用字幕、特效辅助 / 178
7.2.6 列数字 / 178
7.2.7 视听统一 / 179
7.2.8 时长要短 / 179
7.2.9 输出可操作化的结论 / 180
7.2.10 聚焦 / 180
7.3 情感营销:调动用户的七情六欲 / 180
7.3.1 何为情感营销 / 180
7.3.2 如何调动用户的七情六欲 / 181
第 8 章 一看就懂的抖音玩法十八式 / 185
8.1 小剧场 / 185
8.1.1 精分小剧场 / 185
8.1.2 第二人称视角 / 186
8.1.3 多人情景剧 / 187
8.2 知识讲解 / 187
8.2.1 问答式 / 188
8.2.2 冷知识 / 189
8.3 特效 / 190
8.3.1 平台型特效 / 191
8.3.2 技巧型特效 / 192
8.3.3 专业型特效 / 193
8.4 才艺 / 193
8.4.1 常见才艺 / 194
8.4.2 罕见才艺 / 195
8.5 动画 / 195
8.5.1 线稿动画 / 196
8.5.2 平面动画 / 197
8.5.3 立体动画 / 197
8.6 访谈 / 198
8.6.1 街头访谈 / 198
8.6.2 专家访谈 / 199
8.7 测评 / 199
8.7.1 严肃测评 / 200
8.7.2 轻松评测 / 201
8.8 “种草” / 201
8.8.1 促销型“种草” / 202
8.8.2 “纯种草” / 202
8.9 探店 / 202
8.10 小技能 / 203
8.11 街拍 / 204
8.12 改造 / 205
8.12.1 人物形象改造 / 206
8.12.2 物品改造 / 206
8.13 Vlog / 207
8.13.1 琐事 Vlog / 207
8.13.2 大事件 Vlog / 207
8.14 语录 / 208
8.14.1 名人语录 / 208
8.14.2 趣味语录(“神评论”/吐槽/段子) / 209
8.14.3 情感语录 / 209
8.15 卖萌 / 210
8.15.1 晒萌娃 / 210
8.15.2 晒萌宠 / 212
8.16 清奇风 / 212
8.16.1 意境动人 / 212
8.16.2 道理服人 / 213
8.17 攻略 / 213
8.18 创意 / 214
8.18.1 表达方式创意 / 215
8.18.2 “脑洞”内容创意 / 215
第 9 章 在抖音中经典的行业传播案例 / 217
9.1 抖音的内容生态 / 217
9.1.1 抖音记录美好生活 / 217
9.1.2 吃、住、行、游、购、娱、知 / 217
9.1.3 抖音的无限可能 / 218
9.2 史诗级创意传播案例 / 219
9.2.1 食:抖音与餐饮 / 219
9.2.2 住:抖音与家装 / 221
9.2.3 行:抖音与汽车 / 223
9.2.4 游:抖音与旅游 / 225
9.2.5 购:抖音与美妆、服饰、文创 / 226
9.2.6 娱:抖音与娱乐 / 233
9.2.7 知:抖音与知识 / 236