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市场营销方法——鱼塘式营销235页

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市场营销方法——鱼塘式营销235页

资料简介

本书简单来说就是教大家如何通过线上和线下的渠道进行引流,从他人的资源中挖掘潜在的精准用户。作者把这个思路比作去鱼塘里钓鱼,的确是很多企业可以借鉴的思路。作者说这本书不讲华为,不讲小米,不讲海底捞,只讲自己经历的精彩案例,我相信这本书一定能够帮助到更多需要鱼塘式营销模式的企业和个人。

目录
01 鱼儿 细分定位,锁定精准客户 18
客户不一定等于用户 22
三大聚焦,占领客户心智 26
客户画像对销售的四大妙用 33
如何做客户画像 39
02 鱼塘 找对客户群,让营销有的放矢 50
流动型鱼塘的营销策略 54
周期型鱼塘的营销策略 62
稳定型鱼塘的营销策略 68
线上鱼塘的营销策略 71阿
03 塘主 从塘主合作到自建鱼塘 86
不同鱼塘的营销策略 88
流量困局 91
与塘主合作 95
自建鱼塘,打造IP 108
04 鱼饵 巧设卖点,让客户蜂拥而至 136
别拿胡萝卜钓鱼 139
买客户思维 144
不同鱼饵的营销策略 148
鱼饵的传播方式 155
05 钓鱼 黄金五步法,大幅提高成交率 162
破冰 165
介绍 175
报价 183
解惑 187
成交 192
06 养鱼 极致体验,带来持续变现 200
为何要“养鱼” 203
极致的体验感 206
如何提升产品的体验感 209
如何提升服务的体验感 214
被低估的粉丝价值 222
如何把客户“养熟” 230