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保险销售技术教程(2020)293页

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保险销售技术教程(2020)293页

资料简介

目录 项目1 初识保险专业销售技术 5 任务1 认识保险专业销售技术的概念 6 任务2 理解保险专业销售的基本原则 7 任务3 知晓保险专业销售技术的主要内容 9 同步练习 11 综合实训 11 项目2 分析客户投保行为 12 任务1 分析…

目录
项目1 初识保险专业销售技术 5
任务1 认识保险专业销售技术的概念 6
任务2 理解保险专业销售的基本原则 7
任务3 知晓保险专业销售技术的主要内容 9
同步练习 11
综合实训 11
项目2 分析客户投保行为 12
任务1 分析保险需求与保险客户 13
任务2 分析客户投保心理 23
任务3 分析客户投保行为 29
同步练习 38
典型案例分析 38
销售工具 39
综合实训 40
项目3 探究保险销售模式 41
任务1 了解保险销售模式 44
任务2 分析传统保险销售模式 50
任务3 新型保险销售模式 62
同步练习 79
典型案例分析 79
销售工具 82
综合实训 82
项目4 熟悉保险销售流程 83
任务1 熟悉准客户的开拓 84
任务2 熟悉拜访准客户前的准备 92
任务3 熟悉接洽准客户 95
任务4 熟悉保险销售面谈 102
任务5 熟悉异议处理 109
任务6 熟悉促成签单 124
同步练习 130
典型案例分析 131
销售工具 132
综合实训 132
项目5 应用保险销售技术 133
任务1 掌握不同险种的销售策略 135
任务2 提升保险销售沟通技能 143
任务3 完善保险客户服务体系 155
同步练习 164
典型案例分析 164
销售工具 166
综合实训 169
项目6 分析保险产品 170
任务1 认识保险产品 171
任务2 分析人身保险产品 176
任务3 分析财产保险产品 196
同步练习 218
典型案例分析 218
销售工具 220
综合实训 221
项目7 设计与制作保险建议书 222
任务1 初识保险建议书 223
任务2 设计与制作财产保险建议书 232
任务3 设计与制作人身保险建议书 236
同步练习 242
典型案例分析 243
销售工具 248
综合实训 252
项目8 培养保险销售人员素质与能力 253
任务1 培养保险销售人员的素质与能力 254
任务2 对保险销售人员开展培训 265
任务3 开展销售人员的自我管理 272
同步练习 288
典型案例分析 289
销售工具 290
综合实训 293