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建筑工程公司企业管理标准手册——市场管理篇73页

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建筑工程公司企业管理标准手册——市场管理篇73页

资料简介

目录 1 市场研究与区域规划 1 1.1 术语定义 1 1.2 职责与权限 3 1.3 市场研究与分析 3 1.4 市场规划 4 1.5 区域营销协调 7 1.6 信用管理 8 1.7 监督与检查 10 1.8 表单、模板 11 2 投标管…

目录
1 市场研究与区域规划 1
1.1 术语定义 1
1.2 职责与权限 3
1.3 市场研究与分析 3
1.4 市场规划 4
1.5 区域营销协调 7
1.6 信用管理 8
1.7 监督与检查 10
1.8 表单、模板 11
2 投标管理 11
2.1 术语定义 11
2.2 职责与权限 12
2.3 营销风险分级管理 13
2.4 初始信息备案 15
2.5 项目投标立项 16
2.6 投标报名及资格预审 17
2.7 招标文件评审 19
2.8 投标策划 26
2.9 投标后续事项 38
2.10 投标证照及业绩 38
2.11 监督与检查 39
2.12 表单、模板 40
3 承包合同管理 41
3.1 术语定义 41
II
3.2 职责与权限 41
3.3 承包合同谈判 42
3.4 承包合同评审 42
3.5 承包合同交底 47
3.6 承包合同变更与解除 48
3.7 监督与检查 50
3.8 表单、模板 50
4 客户管理 51
4.1 术语定义 51
4.2 职责与权限 51
4.3 客户分级标准与评级程序 52
4.4 客户对接机制与调配原则 53
4.5 客户信息与档案管理 54
4.6 战略客户开发与维护 54
4.7 战略客户管理团队及职责 56
4.8 监督与检查 57
4.9 表单、模板 57
5 资质管理 57
5.1 术语定义 57
5.2 职责与权限 58
5.3 资质管申报及维护 58
5.4 资质使用及交叉业务协调 59
5.5 监督与检查 60
6 营销统计管理 61
6.1 术语定义 61
6.2 职责与权限 61
6.3 营销预算管理 62
III
6.4 营销指标及考核 62
6.5 营销统计管理 62
6.6 监督与检查 63
6.7 表单、模板 63
7 营销激励管理 63
7.1 术语定义 63
7.2 职责与权限 64
7.3 项目中标奖 64
7.4年度营销大奖 65
7.5 特别贡献奖 67
7.6 重点项目营销目标责任状 67
7.7 表单、模板 68