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汽车4S店活动策划及策划方案范本190页

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汽车4S店活动策划及策划方案范本190页

资料简介

本书首先对汽车 4S 店相关的各种策划活动进行了分类汇总,使读者有一个概括性的认识,再一一详细阐述汽车 4S 店假日促销、车展活动、庆典活动、厂家活动、会员活动、售后活动、公益活动等的策划要点、方法和细节,并提供了大量的策划方案。

目录
第 一 章 汽车4S店活动策划知识 1
第一节 汽车4S店营销活动 2
活动001 :活动营销的意义 2
活动002 :闭店销售活动 2
活动案例 一汽大众××4S店闭店销售大型团购会 3
活动案例 9月22日××捷豹路虎4S店3小时闭店销售 4
活动案例 ××4S店闭馆销售活动 5
活动003 :试乘试驾活动 7
【范本】××汽车4S店试乘试驾线路活动方案 8
活动案例 东风本田××4S店迎新车试乘试驾 10
活动案例 吉利汽车××4S店预定试乘试驾全魅力开启 10
活动案例 2015新科帕奇品鉴会暨试驾会火热招募中 11
活动004 :大客户营销活动 12
活动案例 福特××4S店,××人寿大客户专享团购会 12
活动案例 沃沃××4S店大客户购车专属礼遇 13
【范本】××汽车4S店大客户推介会方案 14
活动005 :网络营销活动 15
活动案例 东风悦达起亚××4S店网上团购优惠活动开启啦 18
活动案例 凯迪拉克××4S店大型网络团购活动开始啦 18
活动案例 江淮汽车××4S店网络限时促销会 19
活动案例 发微博,赢××汽车 20
活动案例 猜中油奖,××全城特搜昂科威竞猜达人 20
活动案例 春暖花开“粗”来晒晒 21
活动006 :微信营销活动 21
活动案例 上汽大众××4S店—微信关注有礼活动 25
活动案例 北京现代××4S店微信“集赞”有礼活动 25
活动案例 奥迪××4S店百万微信红包大派送 26
活动案例 ××汽车4S店点赞,集50赢取情人节礼包 27
活动案例 奥迪××4S店双节(元宵节、情人节)微信 28
活动案例 “诺”曼蒂克闹元宵,微信刮刮卡中大奖 28
活动007 :其他活动 29
活动案例 别克××4S店周末降价促销活动 29
活动案例 璀璨女人节,××4S店女人节促销活动 30
活动案例 长城汽车4S店夏季酷暑送清爽促销活动 31
活动案例 北京××汽车4S店周末优惠活动开始啦 31
活动案例 长安马自达××4S店—厂价团购会 32
活动案例 烽火再起,决战卡罗拉—新卡罗拉之
世界杯抢购会 32
第二节 汽车4S店活动要点 33
要点001 :明确活动的目的 33
要点002 :选择合适的活动主题 33
要点003 :明确产品受众人群 33
要点004 :挑选恰当的活动时间 34
要点005 :让活动具有吸引力 34
要点006 :送好活动礼品 35
要点007 :进行活动的宣传 36
要点008 :做好活动的预算 36
要点009 :总结活动的不足 36
第 二 章 汽车4S店假日促销活动策划 37
第一节 汽车4S店假日促销认知 38
知识001 :假日促销的价值 38
知识002 :假日促销的必要性 38
知识003 :365假日循环图 38
活动案例 宝马××4S店国庆期间促销活动 38
活动案例 一汽奔腾××4S店中秋大型促销全系特卖 39
第二节 汽车4S店的假日促销策划 40
策划001 :市场调查分析 40
策划002 :出台活动方案 41
策划003 :掌握现场执行要点 42
【范本】××汽车4S店年度节点营销活动方案 43
【范本】××汽车4S店全年活动方案 44
【范本】××汽车4S店春节活动方案 45
【范本】××汽车4S店元宵节活动方案 47
【范本】××汽车4S店三八妇女节活动方案 49
【范本】××汽车4S店端午节活动方案 52
【范本】××汽车4S店七夕相亲会活动方案 54
【范本】××汽车4S店中秋节活动方案 56
【范本】××汽车4S店重阳节活动方案 57
【范本】××汽车4S店教师节活动方案 58
【范本】××汽车4S店国庆节活动方案 61
【范本】××汽车4S店圣诞节活动方案 62
第 三 章 汽车4S店车展活动策划 67
第一节 汽车4S店的车展活动认识 68
知识001 :车展认知 68
活动案例 ××汽车4S店5月1日进军××车展啦 68
活动案例 北京现代××4S店车展促销活动开始了 69
活动案例 超级越野风,你还hold住么 70
知识002 :巡展认知 71
活动案例 “奥游四海”广汽本田××4S店巡展活动 72
活动案例 会移动的4S店,东风风神小篷车巡展活动 73
第二节 汽车4S店参展活动策划 73
策划001 :选择合适的车展 73
策划002 :阅读车展手册 74
策划003 :制定车展营销策略 74
策划004 :决定场地及展览需要 75
策划005 :签订参展合作协议 76
策划006 :宣传汽车4S店的展销 76
策划007 :配备展销人员 78
策划008 :召开展会前会议 79
策划009 :制定展会流程 79
策划010 :编制车展内部执行方案 80
【范本】××汽车4S店车展内部执行活动方案 81
第三节 汽车4S店巡展活动策划 83
策划001 :巡展目标策划 83
策划002 :巡展时间拟订 84
策划003 :巡展车型挑选 84
策划004 :巡展路线制定 84
策划005 :巡展场地选择 84
策划006 :巡展人员培训 85
策划007 :巡展物料准备 85
策划008 :活动客户邀约 86
策划009 :巡展信息发布 86
【范本】××汽车4S店广场车展活动方案 86
【范本】××汽车4S店小区巡展方案 87
【范本】××汽车4S店巡展方案 89
第 四 章 汽车4S店会员活动策划 93
第一节 汽车4S店的会员相关知识 94
知识001 :会员业务价值概述 94
知识002 :会员业务流程开展 94
知识003 :会员俱乐部管理 97
知识004 :会员常见服务项目 97
知识005 :会员入会升级 98
知识006 :会员积分计划 99
【范本】××汽车4S店会员卡折扣优惠 101
【范本】××汽车4S店积分政策 101
【范本】××汽车4S店会员卡积分兑换项目 102
第二节 汽车4S店会员活动策划 102
策划001 :常见会员活动 102
活动案例 北京现代××4S店积分换礼活动开始啦 103
活动案例 “景逸x5侠客行—壮美西南 自由征程”
活动车主招募 104
活动案例 东风标致“蓝色关爱 清爽随行”活动开始了! 105
运营002 :车主自驾游活动策划 105
【范本】××汽车4S店自驾游互动节目 106
策划003 :车主课堂培训活动策划 109
【范本】××汽车4S店汽车自驾游活动方案 109
【范本】××汽车4S店车友会活动方案 111
【范本】××汽车4S店车友会—迎新年联谊会 114
第 五 章 汽车4S店庆典活动策划 117
第一节 汽车4S店庆典活动认识 118
知识001 :庆典活动认识 118
知识002 :庆典活动的作用 118
知识003 :庆典活动的种类 118
知识004 :庆典活动注意事项 119
知识005 :庆典活动组织程序 119
第二节 汽车4S店开业庆典活动策划 120
策划001 :全程媒体推广 120
策划002 :参与人员规划 122
策划003 :相关人员邀请 122
策划004 :确定开业庆典的仪式流程 125
【范本】××汽车4S店开业庆典活动当日流程 126
【范本】××汽车4S店开业庆典活动流程 126
策划005 :开业庆典人员工作责任配置 127
策划006 :开业庆典活动费用预算 127
策划007 :现场危机预防管理 128
【范本】××汽车4S店开业庆典策划方案 129
【范本】××汽车4S店开业庆典方案 130
【范本】××汽车4S店开业活动方案 132
第三节 周年庆典活动策划 136
【范本】××汽车4S店开业六周年庆典活动方案 136
【范本】××汽车4S店八周年庆典活动方案 138
第 六 章 汽车4S店售后活动策划 141
第一节 汽车4S店售后活动认识 142
知识001 :售后服务活动 142
知识002 :售后活动的重要性 142
第二节 汽车4S店售后活动策划 142
策划001 :常见的售后活动 142
活动案例 宝马××4S店夏季售后促销活动 143
活动案例 东风日产××4S店售后春季关怀活动启动 143
活动案例 沃沃××4S店新年售后大酬宾活动 144
活动案例 ××汽车4S店开展售后冬季关爱活动 145
运营002 :售后活动组织开展 147
【范本】××汽车4S店售后服务关爱活动宣传方案 147
【范本】冷COOL到底,关爱健康—雪佛兰××4S店
售后统一活动方案 148
【范本】夏日炎炎,消暑纳凉—奇瑞××汽车4S店
夏季关爱活动 149
第 七 章 汽车4S店厂家活动策划 153
第一节 汽车4S店厂家活动认识 154
知识001 :何为厂家活动 154
知识002 :汽车4S店与厂家活动关系 154
活动案例 4月11日举办第九代索纳塔新车上市会 154
活动案例 聚焦五一全民点赞—吉利Gx7新车上市会 155
第二节 新车上市推广活动策划 156
要点001 :前期准备工作 156
要点002 :预热期工作 157
要点003 :上市前期相关工作 158
【范本】××汽车4S店“××××”杯活动策划案 161
【范本】××汽车4S店新车上市活动方案 164
【范本】××汽车4S店新车上市发布会 167
第 八 章 汽车4S店公益活动策划 169
第一节 汽车4S店公益活动认识 170
知识001 :什么是公益活动 170
知识002 :公益活动类型 170
知识003 :公益活动的作用 171
活动案例 东风悦达起亚××4S店手拉手爱心公益活动 171
活动案例 一汽—大众××4S店—爱心送考 公益活动 172
活动案例 ××4S店走进山区大型公益活动开始啦 172
第二节 公益活动策划 173
策划001 :制定赞助政策 173
策划002 :传播赞助信息 173
策划003 :确定赞助对象 174
策划004 :沟通赞助对象 174
策划005 :实施赞助计划 174
策划006 :进行效果评估 174
【范本】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案 175
【范本】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案 177
【范本】××汽车4S店爱心公益营销活动及车友近郊游玩
执行方案 178