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交通银行财富管理银行品牌整合营销方案研究(论文)46页

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交通银行财富管理银行品牌整合营销方案研究(论文)46页

资料简介

摘 要

本文首先从广告投放、子品牌打造、营销活动创新、硬件改造、人员技能提升等方面对过往交通银行“财富管理银行”品牌整合营销方案的实施进行了总结,然后通过对方案实施前后交通银行财富管理业务经营数据的比较及消费者品牌认知问卷调查结果的参考评估其整合营销方案实施效果,最后结合对行业趋势的分析从销售管理、产品创新、子品牌塑造、移动端建设等方面为交通银行的进一步整合营销方案实施提出了改进建议。

关键词:财富管理,整合营销,品牌塑造,销售管理
目录
前言 1
第1章 绪论 2
1.1 研究背景及意义 2
1.2 研究问题阐述 2
1.3 研究方法及思路 3
1.4 论文架构 3
第2章 文献综述和理论背景 5
2.1 概念界定 5
2.2 国内商业银行品牌整合营销研究综述 5
2.3 理论背景及分析 6
2.3.1 市场营销学相关理论 6
2.3.2 消费者行为学相关理论 7
第3章 中国商业银行财富管理行业分析 8
3.1 中国财富管理行业的环境分析 8
3.2 中国商业银行财富管理业务的发展现状 9
第4章 交通银行“财富管理银行”整合营销实施概况 11
4.1 线上线下广告投放概况 11
4.1.1 线上广告 11
4.1.2 线上电视节目冠名 11
4.1.3 线下活动冠名 11
4.2 理财子品牌塑造概况 12
4.2.1 “得利宝”理财产品子品牌塑造 12
4.2.2 财富管理子品牌塑造 13
4.3 营销活动助力 15
4.3.1 新春营销活动创新 15
4.3.2 儿童理财理念传递 15
4.3.3 “最红星期五”系列活动创新 15
4.4 其它整合营销实施概况 16
4.4.1 配套硬件改造 16
4.4.2 服务技能提升 16
第5章 交通银行“财富管理银行”整合营销方案 17
5.1 交通银行“财富管理银行”品牌整合营销方案实施后的经营状况分析 17
5.1.1 交通银行经营数据分析 17
5.1.2 交通银行与同业经营数据比较分析 18
5.2 消费者对于交通银行“财富管理银行”品牌的认知状况分析 19
第6章 交通银行“财富管理银行”品牌整合营销方案 23
6.1 通过PEST模型分析行业趋势 23
6.1.1 政治环境分析(P) 23
6.1.2 经济环境分析(E) 23
6.1.3 社会环境分析(S) 24
6.1.4 技术环境(T) 25
6.2 通过波特五力模型分析行业现状 25
6.2.1 行业内部分析 25
6.2.2 买方分析 26
6.2.3 卖方分析 26
6.2.4 替代者分析 26
6.2.5 潜在进入者 26
6.3 通过SWOT模型分析交通银行现状 27
6.3.1 转型中交通银行具备的强项(S) 27
6.3.2 转型中交通银行具备的弱项(W) 27
6.3.3 转型中交通银行所面临的机遇(O) 28
6.3.4 转型中交通银行所面临的威胁(T) 28
6.4 交通银行“财富管理银行”品牌整合营销实施改进建议 28
6.4.1 销售管理应与“财富管理”定位相一致 29
6.4.2 加强产品创新 30
6.4.3 加强交通银行旗下子品牌建设 31
6.4.4 加强移动端建设 32
6.5 本课题对其他银行财富管理品牌打造的启示 33
参考文献 35
附录1 37
致 谢 38
攻读学位期间发表的学术论文目录 39